【尊道】访谈：尊·道瓷理石让行业进入瓷质化时代

    访谈：尊·道瓷理石让行业进入瓷质化时代

尊道营销副总经理黄键铬 市场总监王成华

：世界第五种砖的缔造者，净荷技术专利的发明者——佛山市尊道建材有限公司，于7月26日在瓷海国际的尊•道金宫，就品牌运营规划及新产品信息发布召开了媒体见面会。美家网采访了该公司的高层，进一步了解尊道的发展以及最新研发的瓷理石新品。

【时间】：2010年7月２６日

【地点】：广东 佛山

【采访嘉宾】：尊道营销副总经理黄键铬 市场总监王成华

销售的良好势头，给公司上下巨大信心

【美家网】：王总、黄总，你们好，请向大家总结一下尊道目前的一个发展状况？

【尊道】：尊道从诞生到现在一年零三个月了，内部运营、招商市场网络建设、产品发展、市场销售等都有序进行，运营良好。到今年4月份，尊道完成了第一批市场网络招商，共有经销商有60多个，4月份后，就停止新的普广式招商行动，目前，尊道对于市场网络建设，确立为第一阶段维护服务期，旨在品牌创立初期建立良好的根据地。尊道品牌从今年2月份开始，在终端市场正式整体销售，平均月发货量万余平方米，虽然这个数量很少，但国内与出口的销售都呈现良好势头，给公司上下巨大信心。

尊道没有消沉，只是把主战场给转移到终端

【美家网】：2010年尊道给人的感觉比较安静，那么2010年尊道发展重点是什么？

【尊道】：或许在行业内同仁和行业媒体朋友眼里，尊道品牌好像沉寂了，但其实尊道品牌在其所在的终端市场网络中、在消费者认识中、在设计师门的眼里越来越热闹了。

自从终端销售整体启动以来，尊道把整个推广中心放在中终端市场，并取得良好的效果。在这半年时间里，尊道组织了全国联动的“千万巨礼 千万要拿”的公众销售活动，组织了“阿凡达之旅”的终端营销活动，组织了郑州、哈尔滨等城市的设计师活动，与全国经销网点内近2万中高端设计是建立了互相认识与合作关系。所以说尊道没有消沉，只是把主战场给转移到了终端。

通过“四大行动”推动品牌发展与促进市场

【美家网】：尊道把主战场给转移到了终端，在终端的推广是怎样的呢？

【尊道】：尊道制定了“四大行动”来推动品牌发展与促进市场，包括“熔点行动”“跨界行动”“思想行动”“天网行动”。这“四大行动”都是围绕终端市场展开的，为经销商提供更好开拓市场的信心支点，强化终端市场的利益支点。“四大行动”就是2010年尊道之于终端市场的行动总纲，也是未来3年内行动总纲，就是会不断地充实这“四大行动”内容，让它更具活力和市场感召力。而围绕这“四大行动”，在不同时期和阶段，会制定针对性营销促进策略，让市场更快、更活、更好的转动起来。

尊道只出高端品质的产品 我们的产品对行业负责

【美家网】：尊道的产品一直都是高价位，“釉钻技术”瓷理石是否也是一样的，那么与其他企业相比如何体现其优势？

【尊道】：尊道一直坚持自己的理念，做高端品牌。我们产品开发，重视投入人力物力，我们的产品敢于拿出来与市场上的产品做比较。

其实无须跟其他企业去比较价格，因为我们的产品本身就有这样的资质和纹理，就像人一样，内在的品质是完善的同时外在也要适度的包装，尊道的产品是内外兼备的产品，抛去价位，无论是纹理、技术，仿真度、耐磨度还是防污性能等方都具备了一定的优势，我们的品质是让终端认可的，我们的产品也是对行业负责的。

终端的认可是最大的信心 尊道给行业交一份好答卷

【美家网】：新推出的“釉钻技术” 瓷理石的定位与之前两款产品有什么区别，主要满足终端哪些需求？

【尊道】：随着尊道瓷理石的推出，尊道也将原有的产品空间应用功能指引做了一些调整，尊道确定了以“净荷技术”产品为主要针对背景墙应用功能，“钢冰技术”产品为主要针对墙面应用功能，“釉钻技术” 瓷理石产品主要针对地面与厨卫整体空间应用功能。这样的应用指引就使得产品的应用功能空间更加立体化，墙面、地面和形象三位一体，也让终端消费应用提供了更合理的指引，满足空间装饰立体化材料选择的需求。

根据现阶段品牌战略，扩大产品链，我们推出“釉钻技术”瓷理石，这款产品不像之前两款产品，终端客户喜欢但是用不起，这款产品大部分人用得起，但是也还是坚持高端的品质。主要是通过立体化的价格，给消费者选择的余地。也增强终端经销商的操作可行性，面对客户有更多的选择性，扩大客户群，丰富终端经销商的渠道。

我们终端的客户非常认同瓷理石系列，我们的经销商来看过我们的产品，只是看了前期板，不是最终版，但是他们都非常的认可，也对操作这个品牌非常的信心，得到终端的认可，也极大增强我们的信心。大家的认可也需要我们付出更多的努力。我们也可以说在这个行业内交了一份很好的案卷。

我们不遮掩，瓷理石就是陶瓷做的大理石

【美家网】：瓷理石与天然大理石对比的一些优势？是否会担心其他的人模仿？那么“釉钻技术”瓷理石对行业的引领作用体现在哪里？

【尊道】：瓷理石优势主要有6点，比真石更健康、更环保，更耐磨，更光亮，无色差，更加有艺术性。而对于是否担心其他人模仿，就像当初我们推出“净荷”技术产品一样，行业内的人也有人仿它的纹理，但是突破不了技术，这就好像天生丽质与人造美女的区别一样，能不能做出好的产品还是要看企业的功底。

瓷理石的出现意味着陶瓷行业步入大理石瓷质化的时代，正式摘掉大理石仿制品的称号。简单的说，现在已经不是一个遮掩的时代，我们也不故弄玄虚，我们就是要告诉消费者尊道瓷理石就是陶瓷做的大理石，但是瓷理石可以超越大理石的表现能力，超越大理石。而我们的产品来自空间，到空间中去。“釉钻技术” 瓷理石产品对空间的诠释主要表现为这几方面，空间的环保性。颜色的丰富性，纹理的自然性，空间表达的艺术性。

福建泉州新产品推介会 共同商讨销售推广事宜

【美家网】：新品上市，近期有哪些推广活动？

【尊道】：于8月9日，我们会在福建泉州举办新产品上市推介会，届时将组织尊道全国经销商到场，共同商讨尊道瓷理石终端销售推广事宜。同期还将举办泉州顶级设计师学术交流会，邀请大泉州300名高级室内设计师到会交流，并邀请香港室内设计之父高文安先生亲临现场，与泉州设计师们共同探讨空间设计的发展趋向。到时也欢迎媒体朋友们有空到过来参加。

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