【尊道】王强：喷发2010，尊道“四大行动”撬动终端市场

    王强：喷发2010，尊道“四大行动”撬动终端市场

从尊道获悉，尊道“世界第五种砖”经过2009年的启动和布网，基本已完成了预定目标。2010年，是尊道销售启动年，尊道有“四大行动”作为终端市场的行动总纲，我们且看尊道“四大行动”如何撬动终端市场。

【时间】：2010年5月7日

【地点】：广东 佛山

【嘉宾】：佛山市尊道陶瓷有限公司品牌顾问 王强

【主持人】：美家网实习记者 卢美珠

【美家网】：王总，您好。请您说一下2010年尊道的一个发展规划和战略方式？

【王强】：尊道“世界第五种砖”经过2009年的启动和布网，已经初具模型，完成了预定目标。2010年，是尊道销售启动年，基本任务是：启动终端销售市场，维护和优化市场网络建设与服务，继续加强市场网络覆盖。面对终端销售启动，尊道制定了“四大行动”来促进市场的启动，包括“熔点行动”“跨界行动”“思想行动”“天网行动”。这“四大行动”就是2010年尊道在终端市场的行动总纲，也是未来3年内行动总纲，我们会不断地充实这“四大行动”内容，让它更具活力和市场感召力。

【美家网】：2010年第一季度，尊道取得哪些方面的发展，接下来的发展重点是什么？

【王强】：第一季度下来，从产品的运营，在终端还是可以的，接下来的重点还是终端销售和终端服务。而“四大行动”还是2010年尊道之于终端市场的行动总纲，也是未来3年内行动总纲。

【美家网】：您刚刚一直在强调终端的重要，那么在终端激烈的竞争中，公司如何体现核心竞争力？

【王强】：核心竞争力有几点是比较明显的：1、我们产品本身优势，净荷技术作为指导，是我们自己发明的，具有排他性，2、“净荷技术”之外，“钢冰技术”和“染刻技术”也非常突出。3、新的系列产品在同类产品也有很大的优势。

营销策略上我们终端服务体系与其他品牌是有区别，我们正在制定“贴心式”服务，“零问题”的处理政策，降低问题率包括产品使用的指引，营销渠道的管理、拓宽，让整个服务体系更加优越性，包括送货铺贴和售后服务等，我们都在研究自己一些新的政策，从产品消费到感受消费的延伸。

【美家网】：公司在终端的渠道建设和销售队伍建设有什么特点？

【王强】：招商的时候我们会进行甄别，对经销商的选择会更加严格一些，包括资金实力，经销商对尊道这边政策的倾斜，终端网点的建设以及运营方向都会有明确的一些限制，我们也会在终端进行巡回式的培训，建立员工激励机制、销售模式，团队建设都会进行一些培训。总部的话会通过一些拓展以及激励机制建立，竞争机制的导入，来增强内部营销人员资源的建设，将内部资源培养成为推销师，终端的导购培训师、营销培训师，往真正营销人员的路程发展。

【美家网】：您对2010年尊道的发展有怎样的展望？

【王强】：对终端来讲，我们的队伍建设和网络建设，基本达到一定的预期，相信通过四大行动加上服务体系，营销体系的建立，预期值也可以达到。虽然目前还是销售额启动阶段，这“四大行动”都是围绕终端市场展开的，为经销商提供更好开拓市场的信心支点，强化终端市场的利益支点。相信可以让市场更快、更活、更好的转动起来。

：祝愿尊道2010年能取得好的成绩，谢谢王总！！

：也谢谢美家网的关注和支持。