【尊道】坚持走“尊贵”路线 尊道陶瓷打造陶瓷尖端品牌

    坚持走“尊贵”路线 尊道陶瓷打造陶瓷尖端品牌

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第十五届陶交会刚落下帷幕，在此期间尊道因其独特的广告词及“陶交会”间举办了成功的活动，又一次成为媒体关注的对象。

去年，人们口中还在谈论“世界‘第五种砖’”是什么，待眼见过灰尘、污垢一扫而光的“净荷技术”洁净性尊道陶瓷后，人们开始对“世界第五种砖”有一定概念并对 这种拥有自主知识产权、节能减排的发明惊叹不已。也能理解尊道是凭什么能 “比同类品牌价格高出几倍”的原因了。

今年尊道的品牌塑造效果慢慢显现出来，这不得不提到尊道成功独特的宣传推广。从去年的 “一起做高贵的陶瓷人”富有创意的广告带来的神经刺激性触动，“爬也要到尊道看看！”的“雷人”推广词，到今年的“停车到尊道找钱”。从“尊道中国，领军品牌”到“一起尊道，一起赢”正是这种“另类”的广告词对尊道的品牌推广起到了推波助澜的作用。

为了走近尊道，解读这些独特的广告词背后的思想及了解尊道未来一年内的规划，为此本网记者采访了尊道陶瓷总经理冼显鉴。

尊道陶瓷总经理冼显鉴

“饿死了说明你没本事，但饱死了只能说明你是蠢蛋”

一见面冼总就向记者叙说着现在的困扰。“现在天天被顾客追货，很烦的。”被催货，供不应求，这本该是好事，好现象。但冼总说，这不是好事，饿死了说明你没本事，但“饱死了”只能说明你是蠢蛋。

冼总说，现在生产厂一周被停四天电，自己发电成本高许多，本来0.4元一度的电，自己发电将耗资2元多。且政府到目前没有表态，没有明确的答复要怎么解决这个问题，看来后面几个月这种供电问题情况会越来越严重，供电会越来越紧张。

“产能是很大的问题，不过现在我们的产能还没用完，只是要平均每个地区的供货所以会有些紧张。我们正在做两手准备，一方面是要扩大产能，多拿地，多买设备，多招人，从硬件上扩大产能，确保后方产品供应能力。一方面要多花点心思提高设备的利用率，从管理软件上增强产品生产能力。”

搞活动最重要的是活动前期的告知及后期的维护

冼总说，瓷海国际那个显眼的广告位置每年都是尊道的，今年定晚了点。本来已经有几个企业在谈那个广告位了但最后还是被我拿下了。“找钱”活动很新鲜，很吸引人。陶博会期间，我们至少签到10家左右的经销商。由于这个活动的成功，“五·一”期间，各个经销商都会模仿这个活动，有的甚至拿手机拍下了我们的活动现场回去后照着做。你想当你看到这么吸引的广告时就会来展厅看一看，如果找到金币了又不想浪费肯定就在这里买砖了，这样的方法就能拉住许多左右徘徊的人。

活动当天有4个人找到了价值2万元的金币。这个活动是真的是在“找钱”。再说当你在展厅里走一遍时，你对我们的产品和展厅基本上也有较深的了解了。从效果上看，“找钱”活动有三个作用，一是拉住了徘徊的消费者，二是让更多人对尊道有所了解，扩大了影响力，三是让感兴趣的人对尊道的展厅及产品有深入的了解认识。

今年尊道还会有一些活动，但我坚持活动不要太多，不要把消费者搞烦了，不赞成搞促销活动。活动要搞就搞大点，投入多点，搞出气势。企业经销商搞活动就是为了赚钱，要是活动经费投入了但是却没有赚到钱，那这活动就是太失败了。为了确保“五·一”活动能生效，我们企业把能派出去的人都派出去了。此次“五·一”是围绕“千万大礼，千万要拿”口号，给消费者派送礼品，搞抽奖活动。活动两个目的，一提高销量，二增加品牌影响力。

我认为搞活动最重要的是活动的前期告知及后期的维护，中间其实只是过程。要搞活动前期告知如果没做好那么活动当天的人流量就没有保证，但如果当天有许多人被活动吸引了选择参加你的活动，或者选择把你纳入考虑范围内，你却没有做好服务，或者没有做好跟进工作，让有些徘徊的潜在客户就被其他品牌拉走了。所以陶博会后，我们企业的大部分人都被派出去做跟踪服务了。我们进行点对点的跟踪，我对“五·一”的期望值很高的。

打造陶瓷尖端品牌，2010年尊道向市场表决心

对于未来一年的规划，冼总说，今年有“四个行动”，这四个行动都有专人负责。我负责抓住大方向，具体细节有专员负责。今年执行力更强些，自己觉得有些东西已经在掌控之中了，所以信心就会足很多。

简单地说，今年的目标就是坚持打造陶瓷尖端品牌不放松，今年是试水阶段，向市场表决心，经销商也向我们表决心，大家齐心向着陶瓷尖端品牌的目标迈进。

尊道新产品会在6月推出，其实现在已经有一些新产品，但不想零散上市，等到6月会系统地推出新品。

此次新产品运用的是可以说是“完全新技术”与净荷技术、钢冰技术完全不同，净荷技术产品主要用于背景墙，钢冰技术产品主要用铺地，这次新技术产品性能上综合了前两种的功能，既能铺地也能铺墙。

“三年、五年计划”简单地说就是打造尖端品牌，我们尊道的卖点是背景墙，但也有其他系列产品是专门用于辅地辅内墙，以前也有辅地的但是成本太高，价格太高了。可以这么理解以前尊道是“平面”市场，而今年我们要做立体市场，产品要覆盖高中低各价位的，想通过技术的改进，把价格拉低些，做既有特色又能走量的产品，希望能找到一个“个性化产品”与“走量产品”的平衡点。这并不是说我们尊道把产品档次降低了，在同档次来比，尊道还是坚持走“尊贵”路线。（记者 唐凤）

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